マーケティング現場の用語集｜STP・顧客理解
Demographic Variables：デモグラフィックへんすう ／ 人口動態変数
ひとことで言うと
年齢・性別・所得・職業・家族構成など、人の属性で市場を分ける切り口です。法人向けなら従業員数や売上規模、役職などを使います。
デモグラフィック変数は、セグメンテーションで最もよく使われる切り口です。統計データが手に入りやすく、広告の配信設定にもそのまま使えるため、扱いやすいのが特徴です。ただし、同じ年齢や性別でも価値観や行動は大きく異なるため、デモグラフィック変数だけで分けると、本当のニーズの違いを見落とすことがあります。サイコグラフィック変数や行動変数と組み合わせて使うと効果的です。
学習塾が、「小学5〜6年生の子どもがいる、世帯年収600万円以上の家庭」というデモグラフィック変数で中学受験コースの対象を絞り込みます。