マーケティング現場の用語集｜環境分析・フレームワーク
Feature・Advantage・Benefit：ファブぶんせき ／ 特徴・優位性・価値の分析
ひとことで言うと
商品の特徴（F）から、競合に対する優位性（A）、お客様にとっての価値（B）を順に導き出し、伝えるべき魅力を整理する方法です。
FABは、Feature（特徴・機能）、Advantage（優位性）、Benefit（顧客にとっての価値）の頭文字です。売り手はつい機能や仕様を説明しがちですが、お客様が知りたいのは「それで自分に何が良いのか」です。特徴を書き出し、それが競合と比べてどう優れているかを考え、最後にお客様の生活がどう良くなるかまで言葉にします。広告文やLP、営業トークの組み立てに役立ちます。
F：30W大容量・高出力バッテリー → A：30時間使えてモバイルバッテリーが不要 → B：身軽に出かけられ、充電切れの心配がなく安心。