マーケティング現場の用語集｜4P・販売戦略
Price Strategy：かかくせんりゃく
ひとことで言うと
4Pの一つで、商品の価格をいくらにするか、割引やセット価格をどう設計するかを決めることです。
価格は、売上と利益に直接影響するだけでなく、商品の「格」を伝えるメッセージにもなります。価格の決め方には、原価に利益を上乗せする方法、競合の価格を基準にする方法、顧客が感じる価値を基準にする方法があります。安易な値下げは利益を減らし、ブランドの価値も下げてしまうため、「なぜこの価格なのか」を伝える工夫や、お試し価格・セット割・送料無料ラインなどの設計で購入しやすくするのが効果的です。
通常価格1袋300円は守りつつ、初めての人向けに「失敗しても痛くない」お試しセット650円を用意し、10袋セットと月1回の定期便は送料無料にして、まとめ買いを促します。