マーケティング現場の用語集｜4P・販売戦略
Product・Price・Place・Promotion：フォーピー ／ マーケティングの4要素
ひとことで言うと
製品・価格・流通・販促の4つの要素を組み合わせて、ターゲットに価値を届ける具体策を考える枠組みです。
4Pは、Product（製品）、Price（価格）、Place（流通・販売チャネル）、Promotion（販売促進・広告）の頭文字です。STP分析で決めた「誰に・どんな立ち位置で」を、具体的な施策に落とし込む段階で使います。大切なのは、4つの要素がばらばらにならず、同じ方向を向いていることです。たとえば高級品として位置づけたのに安売りすると、ポジションが崩れてしまいます。Promotionで「気づかせ」、Placeで「すぐ買える」状態をつくるなど、組み合わせで効果を高めます。
ラスクの場合：製品＝シーン別に3つの味、価格＝1袋300円を守りお試しセット650円を入口に、流通＝自社ネットショップと実店舗、販促＝InstagramとTikTokの短い動画を毎週投稿。