マーケティング現場の用語集｜STP・顧客理解
Segmentation・Targeting・Positioning：エスティーピーぶんせき
ひとことで言うと
市場を分け（S）、狙う相手を決め（T）、競合と比べた自社の立ち位置を決める（P）、マーケティング戦略の中心となる考え方です。
STPは、Segmentation（セグメンテーション：市場の細分化）、Targeting（ターゲティング：狙う市場の選定）、Positioning（ポジショニング：自社の立ち位置の決定）の頭文字です。すべての人に売ろうとすると、誰にも響かない商品や広告になりがちです。STP分析で「誰に」「どんな価値を」「競合とどう違う形で」届けるかを決めると、その後の4P（製品・価格・流通・販促）を一貫して設計できるようになります。
カフェの場合：S＝年代と利用目的で市場を分ける、T＝「近くで働く30代の女性会社員のランチ需要」に絞る、P＝「チェーン店より健康的で、レストランより手早い」という立ち位置を決める。