マーケティング現場の用語集｜経営戦略
Cash Cow：キャッシュカウ
ひとことで言うと
PPMの4分類の一つで、市場の成長は止まったものの、高いシェアを持つ事業です。少ない投資で安定した利益を生み出します。
金のなる木は、成熟した市場でトップの地位を保っている事業です。市場がこれ以上大きくならないため大きな投資は不要で、ブランド力と規模の経済によって安定的に利益を生み出します。この利益を、問題児や花形に再投資して次の事業を育てることがPPMの核心です。地味な存在ですが、金のなる木がない企業は次の事業を生み出せません。PPMでは、安定した「年金生活」にたとえられます。
プリンター本体ではなく、インクやトナーなどの消耗品で安定して稼ぐ事業や、長年売れ続ける定番の清涼飲料などが金のなる木の例です。