マーケティング現場の用語集｜思考法（ロジカルシンキング）
Deduction：えんえきほう
ひとことで言うと
一般論やルールを前提とし、目の前の事象をあてはめて、必然的な結論を導き出す考え方です。
演繹法は、「一般論（ルール）」＋「事象（事実）」→「結論」という順で考える方法で、代表的な形が三段論法です。たとえば「赤信号では止まらなければならない」「この車の前の信号は赤だ」だから「この車は止まらなければならない」となります。前提となる一般論が間違っている「不確かな一般論」、前提が省略されて伝わらない「隠れた前提」、途中の説明が抜ける「論理の飛躍」に注意が必要です。
「送料無料の基準額を設けると、注文金額はその基準額の近くに集まりやすい（一般論）」「当店は5,000円以上を送料無料にした（事実）」→「当店の注文金額は5,000円前後に集まるはずだ（結論）」と考えます。結論が正しいかどうかは、前提の一般論が正しいかにかかっています。