マーケティング現場の用語集｜経営戦略
Market Follower：マーケットフォロワー
ひとことで言うと
リーダーやチャレンジャーの成功事例を素早く取り入れ、開発費やリスクを抑えて利益を確保する企業の立場です。
フォロワーは、経営資源の量・質ともに限られた企業です。新製品の開発や市場の開拓には大きな費用とリスクがかかるため、上位企業がすでに成功させた商品や手法を効率よく取り入れ、低価格・低コストの仕組みで利益を確保します。「模倣」と聞くと悪い印象がありますが、中小企業にとっては堅実な戦い方の一つです。ただし、いつまでも模倣だけでは成長に限界があるため、将来はニッチャーへの転換を目指すこともあります。
人気商品が出ると、同じような機能の商品を手頃な価格で素早く発売する家電メーカーや、大手の売れ筋をもとにした低価格のプライベートブランドがフォロワーの例です。