マーケティング現場の用語集｜経営戦略
Market Challenger：マーケットチャレンジャー
ひとことで言うと
業界で2位以下ながら、リーダーに挑んでトップを狙う企業の立場です。リーダーがまねしにくい「差別化」で戦います。
チャレンジャーは、経営資源の量は豊富でも、シェアは2位以下（目安20〜30％）の企業です。リーダーと同じ土俵で戦っても勝てないため、リーダーが追随しにくい独自の価値で差別化し、シェアの拡大を狙います。攻め方には、正面攻撃、側面攻撃、包囲攻撃、迂回攻撃、ゲリラ攻撃の5つの型があります。リーダーの同質化戦略に対抗するため、リーダーが「まねすると自分の強みを損なう」領域で勝負することがポイントです。
コンビニ業界で、2番手・3番手の企業が、店内調理の弁当や独自のスイーツなど、トップ企業とは違う強みを打ち出して差別化しています。