マーケティング現場の用語集｜経営戦略
Market Leader：マーケットリーダー
ひとことで言うと
業界で最大のシェアを持つ企業の立場です。経営資源が量・質ともに豊富で、市場全体を守り広げる「全方位戦略」をとります。
リーダーは、業界シェアの目安が40％以上の企業です。戦略目標は、市場シェアの維持・拡大と、業界での地位を守ることです。主な戦い方には、①新しい用途や利用者を開拓して市場全体を大きくする「周辺需要拡大」、②チャレンジャーの差別化策をすぐにまねて無力化する「同質化戦略」、③値下げ競争を避けてブランド力で勝負する「非価格対応」、④あらゆる価格帯・顧客層に商品をそろえる「フルライン戦略」があります。
自動車業界のトップ企業が、軽自動車から高級車、ハイブリッド車まであらゆる車種をそろえ、どの顧客層も取りこぼさないようにしているのがリーダーの戦い方です。