周辺需要拡大

Primary Demand Expansion：しゅうへんじゅようかくだい

ひとことで言うと

新しい用途の開発や、まだ使っていない人の取り込みによって、市場全体の大きさ（パイ）を広げる戦略です。

くわしい解説

市場全体が大きくなると、最も大きなシェアを持つリーダー企業が一番多く恩恵を受けます。そのため、周辺需要拡大はリーダー企業の基本戦略の一つです。新しい使い方の提案、これまで使っていなかった年代や地域への普及、使用頻度を増やす工夫などで、市場そのものを広げます。

炭酸水メーカーが、「割り材」としてだけでなく、「健康のために飲む」「料理に使う」という新しい用途を広め、市場全体を大きくしました。