マーケティング現場の用語集｜経営戦略
Focus Strategy：しゅうちゅうせんりゃく ／ ニッチ戦略
ひとことで言うと
特定の顧客層・地域・商品分野に経営資源を集中し、その狭い市場でNo.1を目指す戦略です。中小企業に特に有効です。
集中戦略は、市場を絞り込むことで、限られた経営資源でも大手に負けない強みを発揮する戦略です。絞り込んだ市場の中で、低いコストで勝つ「コスト集中戦略」と、独自の価値で勝つ「差別化集中戦略」の2種類があります。大手企業が手薄にしている市場や、規模が小さく大手には魅力が薄い市場を選ぶのがポイントです。
日本特有の軽自動車市場に集中した自動車メーカーや、特定地域の高齢者向け配食サービスに特化した会社が、集中戦略の例です。