マーケティング現場の用語集｜経営戦略
Porter's Generic Strategies：ポーターのみっつのきほんせんりゃく
ひとことで言うと
競争に勝つための戦い方を、「コストリーダーシップ」「差別化」「集中」の3つに整理した考え方です。
経営学者のマイケル・ポーターが提唱しました。競争優位の源泉を「低いコスト」か「独自の価値」のどちらで築くか、戦う範囲を「業界全体」か「特定の市場」かの組み合わせで、3つの基本戦略に分けます。業界全体を低コストで攻めるのがコストリーダーシップ戦略、業界全体を独自の価値で攻めるのが差別化戦略、特定の市場に絞るのが集中戦略です。どれも中途半端になると「どっちつかず」で負けてしまうため、一つを明確に選ぶことが大切です。
同じアパレル業界でも、大量生産で低価格を実現する企業（コストリーダーシップ）、デザインや素材で選ばれる企業（差別化）、大きいサイズの服だけを扱う専門店（集中）では、戦い方がまったく違います。